פרסום עסקים קטנים ובינוניים לפי חשיפה
כאמור, המודל הראשון וה"מסורתי" הוא מודל של תשלום לפי חשיפה. במקרים של עסקים קטנים ובינוניים, פרסום צריך להיות ממוקד ככל האפשר ועדיף להימנע מאתרי חדשות ופורטלים גדולים, אלא לפנות דווקא לאתרי נישה בתחומים רלוונטיים, בהם ברור לכם כי מרבית הגולשים הם לקוחות פוטנציאליים.
במודל זה חשוב מאוד למדוד את ההחזר על ההשקעה (
ROI), בדקו כמה גולשים בקרו בעמוד בו מופיעה הפרסומת שלכם, כמה מהם הגיעו לאתרכם דרך הפרסומת, כמה מתוך המברים באתר האינטרנט שלכם פנו אליכם והתעניינו בשירות או המוצר שלכם ולסיום – כמה גולשים הפכו ללקוחות או צרכנים של המוצר.
אם הפרסום הוא טלפוני, כדאי מאוד לרכוש קו עם מספר טלפון יעודי לקמפיין הפרסום, כך תוכלו לעקוב בצורה מסודרת אחר תוצאותיו ולבדוק האם בטווח הארוך השקעה זו משתלמת.
ניתן לפרסם במספר אתרים במקביל, לתקופה קצרה, לבדוק את התוצאות ובהמשך לצמצם את הפרסום לאפיקים היעילים ביותר.
שימו לב – אתרי אינטרנט רבים יעשו מאמצים גדולים בכדי למכור לבעלי עסקים שטחי פרסום עם התחייבות לחודשים ארוכים. כדאי מאוד לנסות לסגור עסקה קצרת טווח, לבדוק איזו תועלת מניב הפרסום ובמידה ויש הצדקה למחיר – לחתום לתקופה נוספת.
היו גלויים וציינו בפני איש המכירות כי ברצונכם לבדוק מספר פלטפורמות לטווח קצר, על מנת לבחור באלו האטרקטיביות ביותר.
במרבית המקרים הוא יסרב לאפשר לכם שטח פרסום לשבועיים במחיר יומי של שטח פרסום לחצי שנה, תוכלו להציע לו תשלום גבוה יותר עבור זמן קצר, שיתקזז במידה ותחליטו להאריך את ההסכם.
רכישת לידים ופרסום עסקים לפי קליק
בשונה מתשלום לפי חשיפה, רכישת לידים ו – CPC (מחיר לפי קליק) הם תשלום לפי תוצאה. המפרסם אינו משלם עבור מספר הצפיות בעמוד בו מופיעה הפרסומת שלו, אלא מחיר קבוע על כל קליק של גולש או לחלופין – על כל גולש שמילא פרטי התקשרות והתעניין במוצר או השירות שלו.
פרסום עסקים קטנים ובינוניים, כאמור, מצריך החזר מהיר ובטוח ככל האפשר של ההשקעה. אולם, כמו במרבית התחומים בחיים, ככל שהסיכון קטן יותר – המחיר עלול להיות גבוה יותר.
כלומר, המחיר לגולש שצפה במודעה יהיה הזול ביותר, המחיר לגולש שבצע המרה (פנייה, רישום, רכישה, הורדת תוכנה וכיו"ב) יהיה הגבוה ביותר ובין לבין ניתן להגדיר מגוון שלבים עם עלות בינונית.
לקבלת מידע נוסף אודות פרסום עסקים קטנים ליחצו: יצירת קשר
